Frieder Gamm – Professionelle Verhandlungen: Wieso der Lieferant größtmögliche Professionalität verdient

Bei Verhandlungen zwischen einem Kunden und seinem Lieferanten geht es nicht primär darum, sich gegenseitig zu beweihräuchern oder zu einem bestimmten Zeitpunkt einen netten Smalltalk abzuhalten. Themen wie Preise, Lieferkonditionen, Gewinnmaximierung und das Vermeiden von Lieferengpässen müssen geklärt werden, um einen echten Mehrwert zu garantieren und die Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit abzustecken, welche beide Parteien [...]

2017-01-09T09:43:41+00:00Juli 27th, 2016|

Monika Matschnig – Coaching eines Vorstandes

Don't change me!? Kann ein Coaching die Wirkungskompetenz einer Führungskraft wirklich verändern? „Unser Chef benötigt ein Coaching!“. So die ersten Worte am Beginn einer Telefonkonferenz. „Es gelingt ihm nicht, bei Vorträgen den Spirit unseres Unternehmens und unserer Produkte zu transportieren. Und die Handelsvertreter gähnen schon, wenn er die ersten Worte spricht. Er muss an seiner [...]

2017-01-09T09:45:25+00:00Juli 13th, 2016|

Martin Limbeck – Fokussieren Sie sich auf den Abschluss!

Geld ist die Folge, nicht der Mittelpunkt: Fokussieren Sie sich auf den Abschluss Qualität und Erfolg im Business sind immer das Ergebnis einer sinnvollen Fokussierung. Jeder Verkäufer muss sich und sein Produkt bzw. seine Dienstleistung so verkaufen, dass seine Stärken zum Tragen kommen. Und da gibt es zwei Grundtypen: Ich nenne sie „die Jäger“ und [...]

2017-01-09T10:35:29+00:00Juli 6th, 2016|