Frieder Gamm – Professionelle Verhandlungen: Wieso der Lieferant größtmögliche Professionalität verdient

Bei Verhandlungen zwischen einem Kunden und seinem Lieferanten geht es nicht primär darum, sich gegenseitig zu beweihräuchern oder zu einem bestimmten Zeitpunkt einen netten Smalltalk abzuhalten. Themen wie Preise, Lieferkonditionen, Gewinnmaximierung und das Vermeiden von Lieferengpässen müssen geklärt werden, um einen echten Mehrwert zu garantieren und die Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit abzustecken, welche beide Parteien [...]

Juli 27th, 2016|

Alexander Hartmann – Die Löffelliste: Eine Sache, die dein Leben verändern wird!

Was würdest du tun, wenn du wüsstest, dass deine Zeit auf der Erde begrenzt ist? Und was würde passieren, wenn das nicht nur ein weiterer ganz netter Gedanke aus irgendeinem Persönlichkeitsentwicklungsbuch wäre, der NICHTS verändert, weil du mal wieder denkst „Ach ja, stimmt eigentlich, das ist ja interessant…“. Heute geht es mir um eine „Technik“ [...]

Juli 20th, 2016|

Monika Matschnig – Coaching eines Vorstandes

Don't change me!? Kann ein Coaching die Wirkungskompetenz einer Führungskraft wirklich verändern? „Unser Chef benötigt ein Coaching!“. So die ersten Worte am Beginn einer Telefonkonferenz. „Es gelingt ihm nicht, bei Vorträgen den Spirit unseres Unternehmens und unserer Produkte zu transportieren. Und die Handelsvertreter gähnen schon, wenn er die ersten Worte spricht. Er muss an seiner [...]

Juli 13th, 2016|

Martin Limbeck – Fokussieren Sie sich auf den Abschluss!

Geld ist die Folge, nicht der Mittelpunkt: Fokussieren Sie sich auf den Abschluss Qualität und Erfolg im Business sind immer das Ergebnis einer sinnvollen Fokussierung. Jeder Verkäufer muss sich und sein Produkt bzw. seine Dienstleistung so verkaufen, dass seine Stärken zum Tragen kommen. Und da gibt es zwei Grundtypen: Ich nenne sie „die Jäger“ und [...]

Juli 6th, 2016|