Michael Ehlers – Mit diesen zwei Fragen überzeugst Du JEDEN beim “ERSTEN EINDRUCK”?!

Ob beim ersten Date, dem Bewerbungsgespräch oder einem Kundentermin: Nichts ist so entscheidend wie der erste Eindruck. Der Begutachtungsprozess, wie wir unser Gegenüber wahrnehmen, geschieht innerhalb von nur einer Zehntelsekunde, wie Forscher der Princeton Universität vor etwa zehn Jahren herausgefunden haben. Wenn man bedenkt, dass neben der Optik auch Faktoren wie Duft, Händedruck, Blickkontakt und [...]

Oktober 26th, 2016|

Tobias Ain – Warum Praxiserfahrung noch lange keinen guten Verkaufstrainer macht

Auf jeder zweiten Homepage von Verkaufstrainern steht immer wieder der Satz: „Bei mir bekommen Sie ein Training aus der Praxis für die Praxis“ oder ähnlich. Was diese Trainer damit meinen ist, dass sie bereits im Verkauf tätig waren. „Ich war schon mal im Außendienst“ oder „Ich habe schon mal im Vertrieb gearbeitet“, sind die Aussagen [...]

Oktober 19th, 2016|

Frank Dunker – Der unsichtbare Kunde: Mit den richtigen Fragen bessere Gespräche führen

„Es gibt keine dummen Fragen, es gibt nur dumme Antworten“. Erinnerst du dich noch an diesen Satz aus deiner Schulzeit? Auf diese Weise wollen Lehrer die Schüler zu mehr Beteiligung am Unterricht ermutigen. Damit haben sich die Lehrer jedoch in ihr eigenes Fleisch geschnitten, denn wer gibt in der Schule in der Regel die Antworten? [...]

Oktober 12th, 2016|

Frieder Gamm – Das DISG-Modell: Mit Menschenkenntnis zu mehr Erfolg in der Verhandlung

Erfolg oder Misserfolg basieren nur ganz selten auf dem Faktor Zufall oder Glück. Wer Erfolge erzielen will, der muss hart arbeiten, sich gut vorbereiten und strategisch vorgehen. Nur dann, wenn gute Planung auf eine gute Strategie und harte Arbeit trifft, kann das Glück, dass Sie möglicherweise zum rechten Zeitpunkt am rechten Ort sind, den letzten [...]

Oktober 5th, 2016|