Martin Limbeck – Vorsorge ist besser als Nachsorge: Binden Sie Ihre Kunden jetzt, anstatt sie später zurückzugewinnen!

„Wir müssen jetzt alle ordentlich Gas geben und das Neukundengeschäft ausbauen, damit uns der Wettbewerb nicht abhängt!“ Sie können sich gar nicht vorstellen, wie oft ich das schon zu hören bekommen habe. Klar ist es mein Job, Verkäufer zu trainieren und sie fit in Sachen abschlussorientiertes Verkaufen zu machen. Doch Neukunden allein sind nicht die [...]

Oktober 25th, 2017|

Michael Geerdts – Eine positive Einstellung. Unnötig oder sinnvoll?

Montag, 29.12.2014, auf dem Weg zurück nach Berlin. Hinter mir liegen 3 wunderbare Tage in Hamburg, inklusive Alsterbummel und ein Besuch auf dem Fischmarkt. Im Speisewagen lasse ich die letzten Tage bei einem heißen Kaffee noch einmal Revue passieren. Der Schaffner, ein Mann um die 50 mit weißem Vollbart betritt den Waggon. Die Fahrscheine bitte. [...]

Oktober 18th, 2017|

Michael Ehlers – Warum Frauen die besseren Führungskräfte sind

Ein Blick in die Geschlechterverteilung der Führungsetagen vieler großer Unternehmen zeigt, dass Frauen dort immer noch deutlich unterrepräsentiert sind. An den Tischen, an denen die wirklich großen Entscheidungen getroffen werden, sitzen Männer und das fast ausschließlich. Dabei beweisen immer mehr Konzerne, dass es auch anders geht und wählen bewusst Frauen an die Führungsspitze. Ein Paradebeispiel [...]

Oktober 11th, 2017|

Steffi Burkhart – Ihnen fehlt die zündende Idee? Dann sollten Sie weiterlesen!

Fachkräftemangel und eine neue Generation von Nachwuchskräften und Konsumenten, die ganz anders tickt als die, die im Unternehmen das Sagen hat – aktuell ein großes Thema in vielen Unternehmen. Aber weil die, die das Sagen haben sich immer die Köpfe zerbrechen über den Nachwuchs – statt mit uns zu reden –, drehen sich oftmals die [...]

Oktober 4th, 2017|