Monika Matschnig – Ich weiß, was der Kunde denkt

Oder doch nicht? Wie Sie die Körpersprache Ihrer Kunden entschlüsseln und selbst eine souveräne Wirkung erzielen. Grundsätzlich gilt: Jeder Mensch ist einzigartig und hat seine individuelle Wirkung/Verhalten. Experten sprechen hier von der sogenannten Baseline. Daher ist es wichtig, dass Sie die Körpersprache Ihres Kunden und Gesprächspartners genau unter die Lupe nehmen. Sprechen Sie zunächst über [...]

2018-01-09T16:23:39+00:00Januar 24th, 2018|

Frank Dunker – Was machen gute Verkäufer heute anders als früher?

Die Zeiten ändern sich – und Verkäufer müssen sich ebenso ändern, wenn sie langfristig Erfolg haben möchten. Weshalb das so ist und welche Kompetenzen dich auf deinem Weg zum Abschluss weiterbringen, erfährst du in diesem Beitrag. Du bist ein Verkäufer – und das ist auch gut so! Was antwortest du, wenn du nach deinem Beruf [...]

2018-01-03T13:39:40+00:00Januar 17th, 2018|

Martin Limbeck – Verkaufen Sie nur das, hinter dem Sie auch stehen!

„Damit treffen Sie genau die richtige Wahl! Ich besitze dieses Modell ebenfalls und frage mich höchstens, warum ich nicht schon früher umgestiegen bin!“ Ganz ehrlich – wer kann bei so einem motivierten Verkäufer schon nein sagen? Fakt ist: Der Markt wird immer unübersichtlicher. Produkte, die sich wie ein Ei dem anderen gleichen, machen den Wettbewerb [...]

2018-01-03T10:56:48+00:00Januar 10th, 2018|

Michael Geerdts – Ein Tipp für schnellere Entscheidungen

Ich werde das auf gar keinen Fall machen! Bianca steht an der Kante des Thi Lo Su Wasserfalls im Norden Thailands und schaut in die Tiefe. Sie ist eine der Teilnehmerinnen des letzten Trainertracks, den ich als Coach mit begleitet habe. Wären Sie an diesem Morgen mit dabei gewesen, hätten Sie satte grüne Wälder und [...]

2018-01-03T10:57:05+00:00Januar 3rd, 2018|