Rainer Krumm – Was bringt werteorientiertes Führen?

Wenn man sich mit Mitarbeitern heute über ihren Vorgesetzten unterhält und sie sich diesen in seiner Rolle wünschen, ist das Bild ein völlig anderes als noch vor 10 Jahren. Der Chef soll längst nicht mehr »nur« delegieren, vorantreiben und das Unternehmen nach außen repräsentieren. Was er heute mitbringen muss, ist Offenheit für das Welt- und [...]

2018-02-13T10:58:28+00:00Februar 21st, 2018|

Tobias Ain – Vertriebstagungen erfolgreich planen

“Alle Jahre wieder”, heißt es häufig am Jahresende. Die kommende Vertriebstagung muss geplant werden. Für viele Unternehmen ist es die wichtigste Veranstaltung des Jahres. Vom Erfolg der Vertriebstagung hängt der Erfolg des Unternehmens für das kommende Geschäftsjahr ab. Umso wichtiger ist eine gute Planung für ein solches Kick-off-Event. Ideen und viele Tipps gibt es in [...]

2018-02-05T11:04:50+00:00Februar 14th, 2018|

Stephan Heinrich – Wie finde ich heraus, was meine Kunden interessiert?

Es ist erstaunlich, wie viele Verkäufer von sich sprechen, statt den Kunden und sein Interesse in den Mittelpunkt zu stellen. Sie nutzen abgeleierte Phrasen wie: „Wir bieten an …“ „Unser Produkt macht das …“ „Wir können …“ „Ich rufe Sie an, weil …“ Dabei ist es ganz einfach, die Perspektive des Kunden einzunehmen und dessen [...]

2018-01-22T14:45:10+00:00Februar 7th, 2018|