Martin Limbeck – The brand called you: Wie Sie sich als Experte positionieren

Die Art und Weise, wie Sie Ihren Expertenstatus in Ihrer Branche und in Ihrer Zielgruppe vorverkaufen, beeinflusst Ihren Verkaufserfolg mindestens genauso stark, wie Ihre Präsentationen und Ihre Angebote selbst. Eine wirkungsvolle und schnell umsetzbare Maßnahme ist der so genannte Vorvertrauensbrief: Sie ergänzen den Brief (die E-Mail), mit dem Sie Ihrem (potenziellen) Kunden den Termin für [...]

2019-12-16T11:56:50+01:00Januar 29th, 2020|

Michael Ehlers – Storytelling im Weihnachtsgeschäft

Wie Discounter an Weihnachten Emotionen verkaufen Spätestens seit dem großen Viralerfolg des EDEKA Opas aus dem vergangenen Jahr ist Storytelling zu einer bewährten Methode geworden, Werbebotschaften emotional zu verpacken. Allem voran die großen deutschen Discounter erzählen im Weihnachtsgeschäft mitreißende Stories, ohne dabei ihre Produktpalette im Vordergrund zu platzieren. Aber wie gelingt es, mit Geschichten einen [...]

2019-12-16T11:47:10+01:00Januar 15th, 2020|

Cordula Nussbaum – Die perfekte Schreibtischordnung – so gehts

Manche Menschen glauben, dass ein perfekt aufgeräumter Arbeitsplatz von einem produktiven Mitarbeiter zeugt. Viele Unternehmen schreiben deshalb ihren Angestellten die sogeannte „Clean Desk Policy“ vor. Eine Regelung, nach der sich nur derjenige in den Feierabend verabschieden darf, der einen klinisch reinen Schreibtisch hinterlässt. Für die Systematiker unter uns, die eh am liebsten in kompletter Ordnung [...]

2020-01-08T15:11:32+01:00Januar 1st, 2020|