About Milena Hubertz

This author has not yet filled in any details.
So far Milena Hubertz has created 74 blog entries.

Martin Limbeck – Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt [...]

2019-02-11T13:35:03+00:00April 24th, 2019|

Michael Geerdts – Vergessen Sie die Agendafolie. 3 Fragen für einen souveränen Start

„Wie hole ich meine Zuhörer zu Beginn ab? Gibt es eine Alternative zu den langweiligen Agendafolien?“ Fragestunde beim Präsentationstraining letzte Woche. Timm schaut mich lächelnd an. Vielleicht haben Sie sich vor Ihrer letzten Präsentation ähnliche Fragen gestellt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentation souverän starten und Ihre Kunden auch ohne Agendafolie gut [...]

2019-02-11T13:30:56+00:00April 10th, 2019|

Michael Ehlers – Mit diesen rhetorischen Methoden veränderte Martin Luther King Amerika

Seit vielen Stunden nun schon warten mehr als 250.000 Menschen unter der sengenden Sonne Washingtons auf den Auftritt Martin Luther Kings, den Star des „March on Washington“ am 28. August 1963. Er ist an diesem Tag der letzte Redner. Gemeinsam mit seinen Beratern hatte King bis tief in die Nacht an seiner Rede gefeilt und [...]

2018-09-26T15:33:35+00:00Oktober 31st, 2018|

Tobias Ain – Wer braucht schon noch Verkäufer?

Verkäufer haben als Berufsgruppe ein echtes Imageproblem. Das Bild eines gierigen und umsatzgeilen Zeitgenossen, der einem Eskimo einen Kühlschrank verkauft, einem Neugeborenen eine Sterbeversicherung verkauft oder einem Blinden eine Brille, prägen die Wahrnehmung von Verkäufern in der Gesellschaft. Je nach Branche sind Verkäufer mehr oder auch weniger beliebt. Gebrauchtwagenverkäufer zum Beispiel sind eher unbeliebt. Gebrauchtwagenhändler [...]

2018-09-04T09:20:37+00:00September 19th, 2018|

Stephan Heinrich – Wie finde ich den wahren Schmerz beim Entscheider heraus?

Entscheidungen treffen wir nur, wenn wir müssen. Das gilt zumindest für Investitionsentscheidungen. Entscheider unterschreiben nur dann einen Vertrag, wenn sie denken, dass es nötig ist. Weniger drängende Entscheidungen werden aufgeschoben. Professionelle Verkäufer müssen daher sicherstellen, dass sie nicht nur eine passende Lösung für ein Problem anbieten, sondern auch im Vorfeld genau verstehen, welchen Handlungsdruck der [...]

2018-09-04T08:25:16+00:00September 5th, 2018|

Monika Matschnig – Mit nonverbaler Kommunikation den Körper unterstützen und verstärken

What!? Embleme, Illustratoren, Adaptoren und Regulatoren Die Körpersprache unterscheidet zwischen: Embleme, Illustratoren Diese Bewegungen ergänzen die Sprache bzw. verdeutlichen sie. Embleme stehen für sich alleine: Jemandem den „Vogel zeigen“. Freut man sich auf etwas, dann reibt man sich die Hände und hebt die Augenbrauen. Ist man unsicher, dann kratzt man sich am Kopf. Der Luftkuss. [...]

2018-07-31T10:27:08+00:00August 15th, 2018|

Frank Dunker – Die 5 besten Verkaufstechniken

Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen. Diesen Grundsatz sollte jeder verinnerlichen, der ein Verkäufer mit durchweg zufriedenen Kunden sein möchte – oder noch werden will. Denn selbst zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer können Welten liegen. Der Weg zum Erfolg ist jedoch der gleiche. Worauf es ankommt, sind die richtigen Verkaufstechniken. Nur kommen die [...]

2018-07-31T10:13:11+00:00August 8th, 2018|

Martin Limbeck – Verkaufen Sie Ihren Mitarbeitern Motivation

Für jeden gibt es mal Tage, an denen die Mundwinkel kaum den Weg nach oben finden. Sie sind zwar auch nur ein Mensch, aber auf der Arbeit sind Sie ein Verkäufer. Und als Verkäufer und Vorgesetzter verkaufen Sie nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Sie verkaufen auch Motivation und Arbeitsmoral an Ihre Mitarbeiter. Der [...]

2018-06-28T10:04:26+00:00August 1st, 2018|

Michael Geerdts – Storytelling: 4 Stories, die Ihnen beruflich nützen l 3

Good stories happen to those, who can tell them Ira Glass Seit Urzeiten erzählen wir uns Geschichten. Eine gute Story können wir uns leichter merken, als pure Zahlen, Daten oder Fakten. Das liegt im Wesentlichen an der Art und Weise, wie unser Gehirn Informationen verarbeitet. Mit der richtigen Business-Story können Sie Ihre Botschaft verständlicher vermitteln, [...]

2018-06-28T10:04:19+00:00Juli 25th, 2018|

Michael Ehlers – Führung mit Stil

An was denken Sie, wenn Sie das Wort „Führung“ hören? Autorität und Dominanz? Führung ist weit mehr! Erfahren Sie, wie heute richtig geführt wird. Wir stellen Ihnen die von Max Weber und Kurt Lewin geprägten Führungsstile vor. Außerdem erhalten Sie in diesem Beitrag wertvolle Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Kompetenz als Führungskraft zu verbessern. [...]

2018-06-28T10:03:21+00:00Juli 18th, 2018|