About Stephan Heinrich

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Stephan Heinrich – Buying Center richtig einschätzen

Wie verkauft man an mehr als eine Person? Wie lernt man das Verkaufen an ein Buying Center? Im Alltag des Verkäufers, der Geschäftskunden anspricht, ist es – ganz im Gegensatz zum Verkauf an Konsumenten – an der Tagesordnung, dass mehr als eine Person auf Kundenseite ins Spiel kommt. Buying Center Das nennt man „Buying Center“ [...]

September 7th, 2016|

Michael Ehlers – So bewegen Sie sich sicher durch das Netz II

Teil 2: 5 praktische Anwendungen Basierend auf Teil 1, in dem wir kurz beschrieben haben, warum und vor allem wie wir alle getrackt werden, möchten wir Ihnen nun fünf nützliche Tools zum Schutz Ihrer eigenen Daten an die Hand geben. Vorab gilt festzuhalten, dass Sie sich genauestens über das jeweilige Programm, welches Sie herunterladen, informieren [...]

August 31st, 2016|

Frank Dunker – Nutzen und Vorteile verkaufen

Verkaufen – das wollen alle Verkäufer. Oft vergessen sie jedoch dabei, dass sie kein Produkt, sondern einen Nutzen verkaufen. Stellen wir uns einmal folgende Frage: Was ist ein Verkäufer? Klingt einfach: Jemand, der Waren oder Dienstleistungen verkauft. Stellen wir uns noch eine Frage: Was macht ein Verkäufer eigentlich? Klare Antwort: Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Letzte [...]

August 17th, 2016|

Rainer Krumm – Performance statt Position

Was zählt ist die Leistung, nicht die Position. Diesen Anspruch wünschen sich immer mehr Unternehmen, die über zu starre und unflexible Strukturen klagen. Heute werden in vielen Unternehmen wichtige Positionen von Personen besetzt, die nicht der Aufgabe gewachsen sind. Manche sind schlicht weg Fehlbesetzungen, andere wurden durch das Unternehmenswachstum nach oben gespült. Die Ursache ist [...]

August 10th, 2016|

Michael Geerdts – Storytelling – Analyse: …nein bedeutet nein. Oder?

Ich war sehr erstaunt, was ich mit meinem letzten Newsletter ausgelöst habe. Die Reaktionen waren sehr emotional und reichten von das ist ja wohl das Allerletzte, respektlos, bis hin zu tolle Geschichte und vielen Dank, den Impuls habe ich gerade gebraucht. Zwei Dinge habe ich daraus gelernt: 1.) Geschichten sind hervorragend geeignet, um Menschen zu [...]

August 3rd, 2016|

Frieder Gamm – Professionelle Verhandlungen: Wieso der Lieferant größtmögliche Professionalität verdient

Bei Verhandlungen zwischen einem Kunden und seinem Lieferanten geht es nicht primär darum, sich gegenseitig zu beweihräuchern oder zu einem bestimmten Zeitpunkt einen netten Smalltalk abzuhalten. Themen wie Preise, Lieferkonditionen, Gewinnmaximierung und das Vermeiden von Lieferengpässen müssen geklärt werden, um einen echten Mehrwert zu garantieren und die Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit abzustecken, welche beide Parteien [...]

Juli 27th, 2016|

Alexander Hartmann – Die Löffelliste: Eine Sache, die dein Leben verändern wird!

Was würdest du tun, wenn du wüsstest, dass deine Zeit auf der Erde begrenzt ist? Und was würde passieren, wenn das nicht nur ein weiterer ganz netter Gedanke aus irgendeinem Persönlichkeitsentwicklungsbuch wäre, der NICHTS verändert, weil du mal wieder denkst „Ach ja, stimmt eigentlich, das ist ja interessant…“. Heute geht es mir um eine „Technik“ [...]

Juli 20th, 2016|

Monika Matschnig – Coaching eines Vorstandes

Don't change me!? Kann ein Coaching die Wirkungskompetenz einer Führungskraft wirklich verändern? „Unser Chef benötigt ein Coaching!“. So die ersten Worte am Beginn einer Telefonkonferenz. „Es gelingt ihm nicht, bei Vorträgen den Spirit unseres Unternehmens und unserer Produkte zu transportieren. Und die Handelsvertreter gähnen schon, wenn er die ersten Worte spricht. Er muss an seiner [...]

Juli 13th, 2016|

Martin Limbeck – Fokussieren Sie sich auf den Abschluss!

Geld ist die Folge, nicht der Mittelpunkt: Fokussieren Sie sich auf den Abschluss Qualität und Erfolg im Business sind immer das Ergebnis einer sinnvollen Fokussierung. Jeder Verkäufer muss sich und sein Produkt bzw. seine Dienstleistung so verkaufen, dass seine Stärken zum Tragen kommen. Und da gibt es zwei Grundtypen: Ich nenne sie „die Jäger“ und [...]

Juli 6th, 2016|

Stephan Heinrich – Vorbereitung des Verkaufsgespräches

Wie kann man etwas planen, das immer anders verläuft? Vielleicht ist Planung auch der falsche Begriff, aber Vorbereitung ist sicher möglich und hilfreich. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie ein Verkaufsgespräch professionell vorbereiten. Ziele setzen ist die wichtigste Vorbereitung Wer kein Ziel hat, kommt da an, wo andere ihn haben wollen. Deshalb sollten [...]

Juni 29th, 2016|