About Stephan Heinrich

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So far Stephan Heinrich has created 46 blog entries.

Rainer Krumm – Coaching mit den 9 Levels

Rolf Ritter ist Anfang 40, verheiratet, hat 2 kleine Kinder und ist erfolgreicher Marketing Manager mit Konzernerfahrung und hatte unlängst einen schweren Autounfall. An einem Scheideweg seiner Karriere angekommen, sucht er Rat bei einem Coach. Rolf will eine Standortbestimmung – wie er es nennt – und eine Unterstützung bei der Klärung, wie seine Karriere weitergehen [...]

2017-01-09T09:47:03+00:00Juni 1st, 2016|

Michael Geerdts – Der Elevatorpitch ist tot…

…es lebe der Elevatorpitch! Der Ansatz ist totaler Quatsch. Kein Mensch hat Zeit und will Geschichten hören. Das war eine Resonanz auf den Artikel Kundenstory als Elevatorpitch, den ich in einer Xing-Gruppe veröffentlicht habe. Pitch, kurz auf den Punkt gebracht: Für mich ist ein Elevatorpitch eine kurze Präsentation, mit der Sie andere für Ihre Ideen, [...]

2017-01-09T09:47:21+00:00Mai 25th, 2016|

Frieder Gamm – 9 Regeln für erfolgreiche Verhandlungen

Gewinnen heißt, sein Ziel zu erreichen Eine Verhandlung zu gewinnen, heißt nicht, dass ich mehr bekomme als der andere und auch nicht, dass es einen Sieger und einen Verlierer gibt. Gewinnen heißt immer nur, sein Ziel erreicht zu haben. Das kann zum Beispiel auch bedeuten, dass Sie Ihre Ziele niedriger stecken, wenn Sie gegen einen [...]

2017-01-09T10:14:23+00:00Mai 18th, 2016|

Monika Matschnig – Auf jede Frage die richtige Antwort

Wie Sie als Führungskraft auf unangenehme Fragen reagieren und mittels Körpersprache, Wirkungskompetenz und Authentizität überzeugen Stellen Sie sich vor, Sie halten auf einer außerordentlichen Hauptversammlung eine Rede mit für die Zuhörer unerfreulichem Inhalt. Oder Sie versuchen in einem Vortrag, einen als schwierig geltenden Investor für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Nach Ihrer Präsentation kommen Fragen und [...]

2017-01-09T10:25:03+00:00Mai 4th, 2016|

Martin Limbeck – Ehrlicher Mut im Business

Ehrlicher Mut im Business: So gewinnen Sie Kunden, Mitarbeiter und Ihren Chef Feigheit, Angst und Ausreden sind im aktiven Kundenkontakt immer noch an der Tagesordnung: Drücken vor der Neukundenansprache, Abducken vor vermeintlich Höhergestellten, feuchte Hände vor der Präsentation. Da wird gebuckelt und geschmeichelt, nur um den Kunden oder die Stelle zu bekommen. Da wird sich [...]

2017-01-09T09:48:14+00:00April 27th, 2016|

Stephan Heinrich – Das optimale Verkaufsgespräch

Können Sie ohne ein gutes Verkaufsgespräch erfolgreich sein? Viele Menschen verkaufen, ohne dass sie diese Tätigkeit so nennen wollen. Wir möchten nicht zur Last fallen und dennoch anderen Menschen etwas bringen, das einen Wert hat. Jeder weiß aus eigener Erfahrung, dass Kunden nichts „verkauft bekommen“ wollen. Wenn Sie sich eine größere Anschaffung gegönnt haben, könnte [...]

2017-01-09T11:36:42+00:00April 20th, 2016|

Michael Ehlers – RhetorikClub

Exklusivität, innovatives Wissen und professionelles Training! Heutzutage ist es gerade für Führungskräfte, Manager oder auch Personen, die im Fokus der Öffentlichkeit stehen „freies Reden“ und „authentisches, glaubwürdiges Auftreten“ eine wichtige Kernkompetenz. Denn Körpersprache und Wortwahl sagt mehr über einen aus, als man es sich vorstellen kann. Doch obwohl viele Führungskräfte spüren, dass sie eigentlich „mal [...]

2017-01-09T11:40:48+00:00April 13th, 2016|

Tobias Ain – Was Verkäufer ins Handeln bringt

„Genauso mach ich das“, sagen Teilnehmer von Vorträgen oder Seminaren häufig. Begeistert von ihrem neu erworbenen Wissen wollen sie am liebsten gleich anfangen alles zu ändern. Wahrscheinlich ist die To-Do-Liste schon fertig und genauso lang wie eine Rolle Klopapier. Doch dann kommt der gefürchtete Alltag. Und da ist er der Schuldige. Oder ist es doch [...]

2017-01-09T11:50:49+00:00April 6th, 2016|

Frank Dunker – Das Phänomen Jürgen und Silke: Die Interpretationsfalle

Stelle dir bitte folgende Situation vor: Du betrittst ein Wohnzimmer. Es ist nicht dein Wohnzimmer. Es duftet außerordentlich gut in diesem Raum. Du gehst zwei Schritte hinein. Du siehst rechts an der Wand sechs wunderschöne Bilder hängen. Das zweite von links hängt etwas schief. Du gehst weiter in das Zimmer hinein. Ein Fenster ist offen, [...]

2017-01-09T09:49:54+00:00März 30th, 2016|

Rainer Krumm – Erfolg durch Unternehmenskultur

Der Begriff Unternehmenskultur ist heute in aller Munde. 94% der Geschäftsführer halten sie für einen wichtigen Erfolgsfaktor. Doch was genau versteht man eigentlich darunter? Wie unterscheidet sich die Kultur erfolgreicher Unternehmen, von der weniger erfolgreicher Unternehmen? Und wie können Herausforderungen und Chancen erkannt und Veränderungen durchgeführt werden? Märkte verändern sich, Kundenbedürfnisse und Anforderungen sind nicht [...]

2017-01-09T09:54:50+00:00März 23rd, 2016|