About Stephan Heinrich

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So far Stephan Heinrich has created 50 blog entries.

Frank Dunker – Das Phänomen Jürgen und Silke: Die Interpretationsfalle

Stelle dir bitte folgende Situation vor: Du betrittst ein Wohnzimmer. Es ist nicht dein Wohnzimmer. Es duftet außerordentlich gut in diesem Raum. Du gehst zwei Schritte hinein. Du siehst rechts an der Wand sechs wunderschöne Bilder hängen. Das zweite von links hängt etwas schief. Du gehst weiter in das Zimmer hinein. Ein Fenster ist offen, [...]

März 30th, 2016|

Rainer Krumm – Erfolg durch Unternehmenskultur

Der Begriff Unternehmenskultur ist heute in aller Munde. 94% der Geschäftsführer halten sie für einen wichtigen Erfolgsfaktor. Doch was genau versteht man eigentlich darunter? Wie unterscheidet sich die Kultur erfolgreicher Unternehmen, von der weniger erfolgreicher Unternehmen? Und wie können Herausforderungen und Chancen erkannt und Veränderungen durchgeführt werden? Märkte verändern sich, Kundenbedürfnisse und Anforderungen sind nicht [...]

März 23rd, 2016|

Michael Geerdts – Was Sie von einem Barista über das Leben lernen können

Vor genau 4 Jahren habe ich eine sehr wichtige Lektion gelernt. Begleiten Sie mich für einen Moment nach Pacific Palisades, einer kleinen Küstengemeinde in Los Angeles. Im Village, wie der Ortskern liebevoll genannt wird, gibt es einen Coffee-Shop: The Coffebean & Tea Leaf. Beim Betreten der Filiale können Sie den Duft von Vanille und frisch [...]

März 16th, 2016|

Frieder Gamm – Warum so wenige Menschen gerne verhandeln – und warum es sich trotzdem lohnt

Wie viel Erfahrung haben Sie mit Verhandlungen? Falls Sie jetzt sagen, dass Sie sich eigentlich vor jeder Verhandlung am liebsten drücken und Ihre Fähigkeiten entsprechend gering einschätzen, denken Sie bitte noch einmal nach: Wie war das denn, als Sie im Alter von drei Jahren unbedingt das Eis essen wollten, das Ihre Mutter Ihnen verboten hatte? [...]

März 9th, 2016|

Alexander Hartmann – 12 Regeln um deinen Traum NICHT zu leben!

12 Strategien, wie du deine Ziele NICHT erreichen kannst! #1 Sei realistisch. Traue dir nichts großes zu. Setze deine Ziele auf keinen Fall zu hoch. Sie könnten dich inspirieren – und im schlimmsten Fall wahr werden. Die größte Gefahr lauert allerdings darin, dass sie dich auf einen Weg schicken könnten auf dem du neues lernst, [...]

März 2nd, 2016|

Monika Matschnig – Ausstrahlung: Das gewisse Etwas!

Mutter Theresa hatte es. Nicht minder ausgeprägt ist es bei Angelina Jolie. Anna Wintour und Barack Obama haben es so und so. Sie haben Ausstrahlung oder Charisma. Unterschiedlichste Persönlichkeitstypen, die Wirkung erzeugen - jeder auf seine Art und Weise. Sie handeln außergewöhnlich, denken regelfremd, sind unabhängig von Meinungen anderer, verkünden neue Appelle, ja sogar Gebote. [...]

Februar 24th, 2016|

Martin Limbeck – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens Wenn der frisch gebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er beim Kauf der Versicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte an den Tag legen sollen, [...]

Februar 17th, 2016|

Michael Ehlers – Sternstunden für einen Speaker

Die Welt der Speaker und Trainer war für mich als 24-jähriger so weit entfernt, wie E.T. von seiner Heimat als er auf der Erde landete. Ich war ein junger Verkäufer, der erstmals zarte Talente wie Kommunikationsstärke, Wille und Überzeugungskraft in sich entdeckte. Da mein Ehrgeiz schwer zu bremsen war, habe ich mir alles an Literatur [...]

Februar 3rd, 2016|

Tobias Ain – Kann man Verkaufen lernen?

„Das könnte ich nicht“ sagen Menschen häufig über oder zu Verkäufern. „Dafür braucht man ja auch Talent“ werden Verkäufer dann ehrfürchtig bestaunt. Die Tätigkeit des Verkaufens ist für die meisten Menschen eine Blackbox. Dabei schlüpfen wir alle viel häufiger als wir selbst zugeben, in die Rolle des Verkäufers. Wir verkaufen nicht nur unsere Gebrauchtwagen oder [...]

Januar 27th, 2016|