About Stephan Heinrich

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Michael Geerdts – Was Sie von einem Barista über das Leben lernen können

Vor genau 4 Jahren habe ich eine sehr wichtige Lektion gelernt. Begleiten Sie mich für einen Moment nach Pacific Palisades, einer kleinen Küstengemeinde in Los Angeles. Im Village, wie der Ortskern liebevoll genannt wird, gibt es einen Coffee-Shop: The Coffebean & Tea Leaf. Beim Betreten der Filiale können Sie den Duft von Vanille und frisch [...]

2017-01-09T09:55:06+00:00März 16th, 2016|

Frieder Gamm – Warum so wenige Menschen gerne verhandeln – und warum es sich trotzdem lohnt

Wie viel Erfahrung haben Sie mit Verhandlungen? Falls Sie jetzt sagen, dass Sie sich eigentlich vor jeder Verhandlung am liebsten drücken und Ihre Fähigkeiten entsprechend gering einschätzen, denken Sie bitte noch einmal nach: Wie war das denn, als Sie im Alter von drei Jahren unbedingt das Eis essen wollten, das Ihre Mutter Ihnen verboten hatte? [...]

2017-01-09T09:55:20+00:00März 9th, 2016|

Monika Matschnig – Ausstrahlung: Das gewisse Etwas!

Mutter Theresa hatte es. Nicht minder ausgeprägt ist es bei Angelina Jolie. Anna Wintour und Barack Obama haben es so und so. Sie haben Ausstrahlung oder Charisma. Unterschiedlichste Persönlichkeitstypen, die Wirkung erzeugen - jeder auf seine Art und Weise. Sie handeln außergewöhnlich, denken regelfremd, sind unabhängig von Meinungen anderer, verkünden neue Appelle, ja sogar Gebote. [...]

2017-01-09T09:55:57+00:00Februar 24th, 2016|

Martin Limbeck – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens Wenn der frisch gebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er beim Kauf der Versicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte an den Tag legen sollen, [...]

2017-01-09T09:56:18+00:00Februar 17th, 2016|

Michael Ehlers – Sternstunden für einen Speaker

Die Welt der Speaker und Trainer war für mich als 24-jähriger so weit entfernt, wie E.T. von seiner Heimat als er auf der Erde landete. Ich war ein junger Verkäufer, der erstmals zarte Talente wie Kommunikationsstärke, Wille und Überzeugungskraft in sich entdeckte. Da mein Ehrgeiz schwer zu bremsen war, habe ich mir alles an Literatur [...]

2017-01-09T12:20:41+00:00Februar 3rd, 2016|

Tobias Ain – Kann man Verkaufen lernen?

„Das könnte ich nicht“ sagen Menschen häufig über oder zu Verkäufern. „Dafür braucht man ja auch Talent“ werden Verkäufer dann ehrfürchtig bestaunt. Die Tätigkeit des Verkaufens ist für die meisten Menschen eine Blackbox. Dabei schlüpfen wir alle viel häufiger als wir selbst zugeben, in die Rolle des Verkäufers. Wir verkaufen nicht nur unsere Gebrauchtwagen oder [...]

2017-01-09T09:58:31+00:00Januar 27th, 2016|

Frank Dunker – Die Pola-Methode: Persönlich Orientierte Leistungsanreize

Lernerfolge langfristig sichern mit der Pola-Methode Als ich mich vor einigen Jahren selbstständig machen wollte, habe ich mir die Frage gestellt, was ich anders machen kann als all die anderen Trainer da draußen. Und so bin ich auf die Idee gekommen, dass ich die Trainingsinhalte, Methoden und Techniken gerne komprimiert auf ein Bild bringen möchte. [...]

2017-03-01T16:03:12+00:00Januar 20th, 2016|

Rainer Krumm – Werteorientierte Führung

Woher kommt die Kraft, die alle Menschen - Führungskräfte aber im Besonderen – jeden Tag brauchen? Jene Kraft, die dann nötig ist, wenn Spaß und Motivation aufgebraucht, alle Methoden wirkungslos geworden und alle Tricks verpufft sind – aber die Aufgabe noch nicht erfüllt, das Ziel noch nicht erreicht ist?

2017-01-09T09:59:01+00:00Januar 13th, 2016|

Michael Geerdts – Überzeugend präsentieren: Weshalb es sich lohnt, die Standards zu knicken

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Vortrag zu halten. Ob Sie im Meeting das neue Projekt vorstellen, im Kundengespräch Ihre Produkte präsentieren oder vor Investoren für Ihr Start-Up pitchen: Sie möchten Ihr Publikum mitreißen! Weshalb Sie dabei die üblichen Standards getrost knicken können, erfahren Sie anhand von zwei Praxisbeispielen. Der Standard: Foliensalat und Phrasenschwein [...]

2017-03-01T16:04:11+00:00Januar 6th, 2016|