Tobias Ain – Richtig gut telefonieren – Mit dem Telefon zu mehr Kunden

Das Telefon ist das unverzichtbare Mittel für den effektiven Kundenkontakt geworden. Große Deals oder auch die Gründung erfolgreicher Startups beginnen meist mit einem Telefonat. Wer Kunden will muss telefonieren können. Richtig gut telefonieren zu können, ist eine Grundvoraussetzung im Business. Mit einem Telefonat kann ich einen großen Auftrag an Land ziehen, kann mir aber auch [...]

2020-12-14T11:16:10+01:00Dezember 16th, 2020|

Frank Dunker – Soziale Medien effektiv zur Akquise einsetzen

Kundenakquise über Facebook, XING und Co.? Ja, auf jeden Fall! Nirgendwo sonst erreichst du so viele potenzielle Kunden wie über die sozialen Medien. Millionen Nutzer sind hier täglich unterwegs, bereit, spannende Inhalte von dir zu erhalten. Doch damit du sie wirklich ansprechen und vom bloßen Kontakt zum Kunden machen kannst, muss deine Akquise gut durchdacht [...]

2020-10-21T07:51:22+02:00Oktober 21st, 2020|

Tobias Ain – 5 Tipps für die erfolgreiche Telefonakquise

Der Einstieg für die perfekte Telefonakquise Es kann nicht oft genug betont werden, wie wichtig die ersten Sekunden in der Telefonakquise sind. Es ist wie bei einem Date, bei einem Vorstellungsgespräch oder einem guten Film – ob ich jemanden mag oder nicht, steht nach wenigen Sekunden fest. Und ganz im Ernst: es sind keine Minuten, [...]

2020-08-24T10:07:04+02:00August 26th, 2020|

Frank Dunker – Akquise leicht gemacht: 5 Tipps für eine erfolgreiche Kundengewinnung

In der Wirtschaft geht es tatsächlich nur um das Eine: die Kundengewinnung. Tagein, tagaus buhlen Unternehmen und Verkäufer um neue Kunden und lassen sich immer bessere Tricks und Kniffe einfallen, um ihren Kundenstamm zu festigen und zu vergrößern. Doch am Ende sind es Kleinigkeiten, die entscheiden, wer die Nase vorn hat und sich für einen [...]

2019-02-11T13:29:04+01:00Mai 8th, 2019|

Martin Limbeck – Akquiseanrufe: Störst Du noch oder verkaufst Du schon?

„Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: „Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?“ 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Zugegeben – ich auch nicht. Wenn Sie sich [...]

2017-03-13T13:26:36+01:00März 29th, 2017|

Martin Limbeck – Fokussieren Sie sich auf den Abschluss!

Geld ist die Folge, nicht der Mittelpunkt: Fokussieren Sie sich auf den Abschluss Qualität und Erfolg im Business sind immer das Ergebnis einer sinnvollen Fokussierung. Jeder Verkäufer muss sich und sein Produkt bzw. seine Dienstleistung so verkaufen, dass seine Stärken zum Tragen kommen. Und da gibt es zwei Grundtypen: Ich nenne sie „die Jäger“ und [...]

2017-01-09T10:35:29+01:00Juli 6th, 2016|

Michael Geerdts – Der Elevatorpitch ist tot…

…es lebe der Elevatorpitch! Der Ansatz ist totaler Quatsch. Kein Mensch hat Zeit und will Geschichten hören. Das war eine Resonanz auf den Artikel Kundenstory als Elevatorpitch, den ich in einer Xing-Gruppe veröffentlicht habe. Pitch, kurz auf den Punkt gebracht: Für mich ist ein Elevatorpitch eine kurze Präsentation, mit der Sie andere für Ihre Ideen, [...]

2017-01-09T09:47:21+01:00Mai 25th, 2016|