Frank Dunker – Akquise leicht gemacht: 5 Tipps für eine erfolgreiche Kundengewinnung

In der Wirtschaft geht es tatsächlich nur um das Eine: die Kundengewinnung. Tagein, tagaus buhlen Unternehmen und Verkäufer um neue Kunden und lassen sich immer bessere Tricks und Kniffe einfallen, um ihren Kundenstamm zu festigen und zu vergrößern. Doch am Ende sind es Kleinigkeiten, die entscheiden, wer die Nase vorn hat und sich für einen [...]

2019-02-11T13:29:04+00:00Mai 8th, 2019|

Martin Limbeck – Akquiseanrufe: Störst Du noch oder verkaufst Du schon?

„Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: „Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?“ 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Zugegeben – ich auch nicht. Wenn Sie sich [...]

2017-03-13T13:26:36+00:00März 29th, 2017|

Martin Limbeck – Fokussieren Sie sich auf den Abschluss!

Geld ist die Folge, nicht der Mittelpunkt: Fokussieren Sie sich auf den Abschluss Qualität und Erfolg im Business sind immer das Ergebnis einer sinnvollen Fokussierung. Jeder Verkäufer muss sich und sein Produkt bzw. seine Dienstleistung so verkaufen, dass seine Stärken zum Tragen kommen. Und da gibt es zwei Grundtypen: Ich nenne sie „die Jäger“ und [...]

2017-01-09T10:35:29+00:00Juli 6th, 2016|

Michael Geerdts – Der Elevatorpitch ist tot…

…es lebe der Elevatorpitch! Der Ansatz ist totaler Quatsch. Kein Mensch hat Zeit und will Geschichten hören. Das war eine Resonanz auf den Artikel Kundenstory als Elevatorpitch, den ich in einer Xing-Gruppe veröffentlicht habe. Pitch, kurz auf den Punkt gebracht: Für mich ist ein Elevatorpitch eine kurze Präsentation, mit der Sie andere für Ihre Ideen, [...]

2017-01-09T09:47:21+00:00Mai 25th, 2016|