Frank Dunker – Führung im Vertrieb: So machen deine Mitarbeiter, was sie sollen

Viele Verkäufer können ihr Potenzial nicht abrufen – und das liegt zu einem großen Teil auch an ihren Vorgesetzten, denn nicht jeder ist für die Führung im Vertrieb gemacht. Worauf du als Führungskraft im Umgang mit deinen Mitarbeitern achten solltest, wenn du das Beste aus ihnen herausholen möchtest, erfährst du in diesem Beitrag. Was erwartest [...]

August 23rd, 2017|

Rainer Krumm – Entdecken Sie die Werte Ihrer Mitarbeiter

Die Werte einer Führungsperson hat Auswirkungen auf die Unternehmenskultur. Passt die Führung nicht mit den Werten der Mitarbeiter zusammen, ist Widerstand vorprogrammiert. Sind Führungsstil und Mitarbeiterbedürfnisse aber kongruent, werden Mitarbeiter motiviert, leistungsfähig und können sich mit dem Unternehmen besser identifizieren. Der Experte für werteorientiertes Führen, Rainer Krumm, gab uns im Interview tiefere Einblicke in die [...]

März 1st, 2017|

Rainer Krumm – Performance statt Position

Was zählt ist die Leistung, nicht die Position. Diesen Anspruch wünschen sich immer mehr Unternehmen, die über zu starre und unflexible Strukturen klagen. Heute werden in vielen Unternehmen wichtige Positionen von Personen besetzt, die nicht der Aufgabe gewachsen sind. Manche sind schlicht weg Fehlbesetzungen, andere wurden durch das Unternehmenswachstum nach oben gespült. Die Ursache ist [...]

August 10th, 2016|

Monika Matschnig – Don’t change me

Wie motiviert man Personal? Wie bindet man wertvolle Leistungsträger an sein Unternehmen? Früher war man in den Führungsetagen der Ansicht, ein finanzieller Anreiz allein löse alle Probleme. Heute hat ein positives Betriebsklima allerdings deutlich mehr Einfluss auf die Zufriedenheit und die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter. Die gute Nachricht: Personalentscheider und Führungskräfte können weitaus mehr zu diesem [...]

November 4th, 2015|