Michael Geerdts – Vergessen Sie die Agendafolie. 3 Fragen für einen souveränen Start

„Wie hole ich meine Zuhörer zu Beginn ab? Gibt es eine Alternative zu den langweiligen Agendafolien?“ Fragestunde beim Präsentationstraining letzte Woche. Timm schaut mich lächelnd an. Vielleicht haben Sie sich vor Ihrer letzten Präsentation ähnliche Fragen gestellt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentation souverän starten und Ihre Kunden auch ohne Agendafolie gut [...]

2019-02-11T13:30:56+00:00April 10th, 2019|

Stephan Heinrich – Wie führt man ein Einstellungsgespräch mit einem Verkäufer?

Ein Einstellungsgespräch mit einem Verkäufer unterscheidet sich in vielen Punkten von anderen Personalgesprächen. Schließlich sind gute Verkäufer in der Lage, sich selbst auch gut zu verkaufen. Wer Verkäufer einstellen will, sollte sich daher eine gute Methode zurechtgelegt haben, um die guten Verkäufer von den Dampfplauderern zu unterscheiden. Es ist nicht realistisch, zu erwarten, dass man [...]

2018-12-17T11:17:40+00:00Januar 30th, 2019|

Frank Dunker – Beispiel Verkaufsgespräch: So gelingt der Abschluss

Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg – ein Spruch, wie gemacht für jedes Poesie-Album. Ebenso gut ließe er sich aber auch auf den Beruf des Verkäufers anwenden. Denn vor allem beim Verkaufsgespräch geht es darum, den richtigen Weg zum Ziel, das heißt zum erfolgreichen Gesprächsabschluss, zu finden. Doch dafür musst du als Verkäufer [...]

2018-11-08T10:25:12+00:00Dezember 12th, 2018|

Martin Limbeck – Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler

Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis [...]

2018-11-05T08:14:10+00:00November 28th, 2018|

Michael Ehlers – Mit diesen rhetorischen Methoden veränderte Martin Luther King Amerika

Seit vielen Stunden nun schon warten mehr als 250.000 Menschen unter der sengenden Sonne Washingtons auf den Auftritt Martin Luther Kings, den Star des „March on Washington“ am 28. August 1963. Er ist an diesem Tag der letzte Redner. Gemeinsam mit seinen Beratern hatte King bis tief in die Nacht an seiner Rede gefeilt und [...]

2018-09-26T15:33:35+00:00Oktober 31st, 2018|

Monika Matschnig – Ist Körpersprache optimierbar?

Häufig bekomme ich die Frage gestellt: „Kann ich meine Körpersprache verbessern“ Und meine kurze und eindeutige Antwort lautet: „Ja.“ Es gibt zwar Experten die behaupten: „Die Körpersprache eines Menschen zu verbessern funktioniert nicht!“ Doch das ist zu kurz gedacht. Denken Sie nur an die Anfänge von Angela Merkel oder so manchen CEO. Es ist eben [...]

2018-03-28T10:24:47+00:00April 4th, 2018|

Tobias Ain – Vertriebstagungen erfolgreich planen

“Alle Jahre wieder”, heißt es häufig am Jahresende. Die kommende Vertriebstagung muss geplant werden. Für viele Unternehmen ist es die wichtigste Veranstaltung des Jahres. Vom Erfolg der Vertriebstagung hängt der Erfolg des Unternehmens für das kommende Geschäftsjahr ab. Umso wichtiger ist eine gute Planung für ein solches Kick-off-Event. Ideen und viele Tipps gibt es in [...]

2018-02-05T11:04:50+00:00Februar 14th, 2018|

Monika Matschnig – Ich weiß, was der Kunde denkt

Oder doch nicht? Wie Sie die Körpersprache Ihrer Kunden entschlüsseln und selbst eine souveräne Wirkung erzielen. Grundsätzlich gilt: Jeder Mensch ist einzigartig und hat seine individuelle Wirkung/Verhalten. Experten sprechen hier von der sogenannten Baseline. Daher ist es wichtig, dass Sie die Körpersprache Ihres Kunden und Gesprächspartners genau unter die Lupe nehmen. Sprechen Sie zunächst über [...]

2018-01-09T16:23:39+00:00Januar 24th, 2018|

Michael Ehlers – 8 Begriffe, die kluge Menschen ständig verwenden

Beim Kundengespräch, im Berufsalltag oder auf Ihrem Vortrag. Die richtigen Worte können Mitarbeiter motivieren, Zuhörer inspirieren aber auch Konflikte vermeiden. Sie können angestrengte Konversationen auflockern oder einen unvergesslichen Moment für ihr Gegenüber schaffen. Die richtigen Worte sind von großer Bedeutung und daher ebenso weise wie überlegt zu wählen. Beachten und nutzen Sie die folgenden acht [...]

2017-12-15T11:04:15+00:00Dezember 20th, 2017|

Monika Matschnig – Die symmetrische Körperhaltung

Wie Führungskräfte Kompetenz und Stärke vermitteln Sie repräsentieren ein Unternehmen, vertreten eine Abteilung oder leiten ein Team. Das bedeutet, dass Sie nicht nur einen guten Draht zu Ihren Mitarbeitern herstellen, sondern auch Kompetenz und Stärke vermitteln sollten. Führungskräfte haben schließlich bis zu einem gewissen Maß eine Vorbildfunktion inne, der sie auch durch ihr Auftreten gerecht [...]

2017-11-02T12:33:33+00:00November 8th, 2017|