Monika Matschnig – Wirkungs-Tools für Ihren Erfolg

Praktische Tipps, wie Sie die Potentiale Ihrer Wirkung entfalten und damit nachhaltigen Erfolg im Geschäftsleben erzielen Hinter dem großen Wort Charisma stecken immer mehrere Begriffe: Präsenz, Empathie, Emotion, Kongruenz, Wortgewandtheit, Inszenierung und natürlich Wirkung, besser noch: die persönliche Wirkungskraft, das Auftreten. Nur, wer körpersprachlich zu überzeugen weiß, überzeugt auch inhaltlich und nicht umgekehrt. Schließlich sind [...]

2017-01-09T09:34:04+00:00September 21st, 2016|

Stephan Heinrich – Buying Center richtig einschätzen

Wie verkauft man an mehr als eine Person? Wie lernt man das Verkaufen an ein Buying Center? Im Alltag des Verkäufers, der Geschäftskunden anspricht, ist es – ganz im Gegensatz zum Verkauf an Konsumenten – an der Tagesordnung, dass mehr als eine Person auf Kundenseite ins Spiel kommt. Buying Center Das nennt man „Buying Center“ [...]

2017-01-09T09:34:31+00:00September 7th, 2016|

Michael Geerdts – Storytelling – Analyse: …nein bedeutet nein. Oder?

Ich war sehr erstaunt, was ich mit meinem letzten Newsletter ausgelöst habe. Die Reaktionen waren sehr emotional und reichten von das ist ja wohl das Allerletzte, respektlos, bis hin zu tolle Geschichte und vielen Dank, den Impuls habe ich gerade gebraucht. Zwei Dinge habe ich daraus gelernt: 1.) Geschichten sind hervorragend geeignet, um Menschen zu [...]

2017-01-09T09:42:09+00:00August 3rd, 2016|

Stephan Heinrich – Vorbereitung des Verkaufsgespräches

Wie kann man etwas planen, das immer anders verläuft? Vielleicht ist Planung auch der falsche Begriff, aber Vorbereitung ist sicher möglich und hilfreich. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie ein Verkaufsgespräch professionell vorbereiten. Ziele setzen ist die wichtigste Vorbereitung Wer kein Ziel hat, kommt da an, wo andere ihn haben wollen. Deshalb sollten [...]

2017-01-09T10:42:08+00:00Juni 29th, 2016|

Monika Matschnig – Auf jede Frage die richtige Antwort

Wie Sie als Führungskraft auf unangenehme Fragen reagieren und mittels Körpersprache, Wirkungskompetenz und Authentizität überzeugen Stellen Sie sich vor, Sie halten auf einer außerordentlichen Hauptversammlung eine Rede mit für die Zuhörer unerfreulichem Inhalt. Oder Sie versuchen in einem Vortrag, einen als schwierig geltenden Investor für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Nach Ihrer Präsentation kommen Fragen und [...]

2017-01-09T10:25:03+00:00Mai 4th, 2016|

Michael Ehlers – RhetorikClub

Exklusivität, innovatives Wissen und professionelles Training! Heutzutage ist es gerade für Führungskräfte, Manager oder auch Personen, die im Fokus der Öffentlichkeit stehen „freies Reden“ und „authentisches, glaubwürdiges Auftreten“ eine wichtige Kernkompetenz. Denn Körpersprache und Wortwahl sagt mehr über einen aus, als man es sich vorstellen kann. Doch obwohl viele Führungskräfte spüren, dass sie eigentlich „mal [...]

2017-01-09T11:40:48+00:00April 13th, 2016|

Frank Dunker – Das Phänomen Jürgen und Silke: Die Interpretationsfalle

Stelle dir bitte folgende Situation vor: Du betrittst ein Wohnzimmer. Es ist nicht dein Wohnzimmer. Es duftet außerordentlich gut in diesem Raum. Du gehst zwei Schritte hinein. Du siehst rechts an der Wand sechs wunderschöne Bilder hängen. Das zweite von links hängt etwas schief. Du gehst weiter in das Zimmer hinein. Ein Fenster ist offen, [...]

2017-01-09T09:49:54+00:00März 30th, 2016|

Monika Matschnig – Ausstrahlung: Das gewisse Etwas!

Mutter Theresa hatte es. Nicht minder ausgeprägt ist es bei Angelina Jolie. Anna Wintour und Barack Obama haben es so und so. Sie haben Ausstrahlung oder Charisma. Unterschiedlichste Persönlichkeitstypen, die Wirkung erzeugen - jeder auf seine Art und Weise. Sie handeln außergewöhnlich, denken regelfremd, sind unabhängig von Meinungen anderer, verkünden neue Appelle, ja sogar Gebote. [...]

2017-01-09T09:55:57+00:00Februar 24th, 2016|

Michael Ehlers – Sternstunden für einen Speaker

Die Welt der Speaker und Trainer war für mich als 24-jähriger so weit entfernt, wie E.T. von seiner Heimat als er auf der Erde landete. Ich war ein junger Verkäufer, der erstmals zarte Talente wie Kommunikationsstärke, Wille und Überzeugungskraft in sich entdeckte. Da mein Ehrgeiz schwer zu bremsen war, habe ich mir alles an Literatur [...]

2017-01-09T12:20:41+00:00Februar 3rd, 2016|

Michael Geerdts – Überzeugend präsentieren: Weshalb es sich lohnt, die Standards zu knicken

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Vortrag zu halten. Ob Sie im Meeting das neue Projekt vorstellen, im Kundengespräch Ihre Produkte präsentieren oder vor Investoren für Ihr Start-Up pitchen: Sie möchten Ihr Publikum mitreißen! Weshalb Sie dabei die üblichen Standards getrost knicken können, erfahren Sie anhand von zwei Praxisbeispielen. Der Standard: Foliensalat und Phrasenschwein [...]

2017-03-01T16:04:11+00:00Januar 6th, 2016|