Stephan Heinrich – Vorbereitung des Verkaufsgespräches

Wie kann man etwas planen, das immer anders verläuft? Vielleicht ist Planung auch der falsche Begriff, aber Vorbereitung ist sicher möglich und hilfreich. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie ein Verkaufsgespräch professionell vorbereiten. Ziele setzen ist die wichtigste Vorbereitung Wer kein Ziel hat, kommt da an, wo andere ihn haben wollen. Deshalb sollten [...]

Juni 29th, 2016|

Monika Matschnig – Auf jede Frage die richtige Antwort

Wie Sie als Führungskraft auf unangenehme Fragen reagieren und mittels Körpersprache, Wirkungskompetenz und Authentizität überzeugen Stellen Sie sich vor, Sie halten auf einer außerordentlichen Hauptversammlung eine Rede mit für die Zuhörer unerfreulichem Inhalt. Oder Sie versuchen in einem Vortrag, einen als schwierig geltenden Investor für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Nach Ihrer Präsentation kommen Fragen und [...]

Mai 4th, 2016|

Michael Ehlers – RhetorikClub

Exklusivität, innovatives Wissen und professionelles Training! Heutzutage ist es gerade für Führungskräfte, Manager oder auch Personen, die im Fokus der Öffentlichkeit stehen „freies Reden“ und „authentisches, glaubwürdiges Auftreten“ eine wichtige Kernkompetenz. Denn Körpersprache und Wortwahl sagt mehr über einen aus, als man es sich vorstellen kann. Doch obwohl viele Führungskräfte spüren, dass sie eigentlich „mal [...]

April 13th, 2016|

Frank Dunker – Das Phänomen Jürgen und Silke: Die Interpretationsfalle

Stelle dir bitte folgende Situation vor: Du betrittst ein Wohnzimmer. Es ist nicht dein Wohnzimmer. Es duftet außerordentlich gut in diesem Raum. Du gehst zwei Schritte hinein. Du siehst rechts an der Wand sechs wunderschöne Bilder hängen. Das zweite von links hängt etwas schief. Du gehst weiter in das Zimmer hinein. Ein Fenster ist offen, [...]

März 30th, 2016|

Monika Matschnig – Ausstrahlung: Das gewisse Etwas!

Mutter Theresa hatte es. Nicht minder ausgeprägt ist es bei Angelina Jolie. Anna Wintour und Barack Obama haben es so und so. Sie haben Ausstrahlung oder Charisma. Unterschiedlichste Persönlichkeitstypen, die Wirkung erzeugen - jeder auf seine Art und Weise. Sie handeln außergewöhnlich, denken regelfremd, sind unabhängig von Meinungen anderer, verkünden neue Appelle, ja sogar Gebote. [...]

Februar 24th, 2016|

Michael Ehlers – Sternstunden für einen Speaker

Die Welt der Speaker und Trainer war für mich als 24-jähriger so weit entfernt, wie E.T. von seiner Heimat als er auf der Erde landete. Ich war ein junger Verkäufer, der erstmals zarte Talente wie Kommunikationsstärke, Wille und Überzeugungskraft in sich entdeckte. Da mein Ehrgeiz schwer zu bremsen war, habe ich mir alles an Literatur [...]

Februar 3rd, 2016|

Michael Geerdts – Überzeugend präsentieren: Weshalb es sich lohnt, die Standards zu knicken

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Vortrag zu halten. Ob Sie im Meeting das neue Projekt vorstellen, im Kundengespräch Ihre Produkte präsentieren oder vor Investoren für Ihr Start-Up pitchen: Sie möchten Ihr Publikum mitreißen! Weshalb Sie dabei die üblichen Standards getrost knicken können, erfahren Sie anhand von zwei Praxisbeispielen. Der Standard: Foliensalat und Phrasenschwein [...]

Januar 6th, 2016|

Michael Ehlers – Beacon – Leuchtfeuer für den Einzelhandel

Ich gehe am Flughafen die tollen Geschäfte entlang und streife ein hochwertiges Geschäft für Frauenunterwäsche. Die Worte meiner Ehefrau fliegen durch meine Synapsen: “Ich freue mich immer sehr, wenn Du mir Wäsche mitbringst.” Das Portemonnaie sitzt locker, nur: >Welche Größe hat sie noch einmal?<  Das ist ein typischer Kaufhinderer im klassischen Handel. Wenn ich sie jetzt [...]

September 21st, 2015|

Martin Limbeck – Manipulieren = Überzeugen

Überzeugungsstrategien Der Psychologe Professor Robert B. Cialdini befasst sich mit professionellen Überzeugungsstrategien. Anhand der sechs grundlegenden psychologischen Prinzipien, die das menschliche Verhalten steuern, beschreibt er in seinem Buch: „Die Psychologie des Überzeugens“ wirksame Strategien, die meist bestimmt Automatismen auslösen. Reziprozität (Gegenseitigkeit) „Wenn uns jemand einen Gefallen tut und uns etwas schenkt, fühlen wir uns verpflichtet, [...]

September 7th, 2015|