Monika Matschnig – Wirkungs-Tools für Ihren Erfolg

Praktische Tipps, wie Sie die Potentiale Ihrer Wirkung entfalten und damit nachhaltigen Erfolg im Geschäftsleben erzielen Hinter dem großen Wort Charisma stecken immer mehrere Begriffe: Präsenz, Empathie, Emotion, Kongruenz, Wortgewandtheit, Inszenierung und natürlich Wirkung, besser noch: die persönliche Wirkungskraft, das Auftreten. Nur, wer körpersprachlich zu überzeugen weiß, überzeugt auch inhaltlich und nicht umgekehrt. Schließlich sind [...]

2017-01-09T09:34:04+01:00September 21st, 2016|

Monika Matschnig – Coaching eines Vorstandes

Don't change me!? Kann ein Coaching die Wirkungskompetenz einer Führungskraft wirklich verändern? „Unser Chef benötigt ein Coaching!“. So die ersten Worte am Beginn einer Telefonkonferenz. „Es gelingt ihm nicht, bei Vorträgen den Spirit unseres Unternehmens und unserer Produkte zu transportieren. Und die Handelsvertreter gähnen schon, wenn er die ersten Worte spricht. Er muss an seiner [...]

2017-01-09T09:45:25+01:00Juli 13th, 2016|

Frieder Gamm – 9 Regeln für erfolgreiche Verhandlungen

Gewinnen heißt, sein Ziel zu erreichen Eine Verhandlung zu gewinnen, heißt nicht, dass ich mehr bekomme als der andere und auch nicht, dass es einen Sieger und einen Verlierer gibt. Gewinnen heißt immer nur, sein Ziel erreicht zu haben. Das kann zum Beispiel auch bedeuten, dass Sie Ihre Ziele niedriger stecken, wenn Sie gegen einen [...]

2017-01-09T10:14:23+01:00Mai 18th, 2016|

Monika Matschnig – Auf jede Frage die richtige Antwort

Wie Sie als Führungskraft auf unangenehme Fragen reagieren und mittels Körpersprache, Wirkungskompetenz und Authentizität überzeugen Stellen Sie sich vor, Sie halten auf einer außerordentlichen Hauptversammlung eine Rede mit für die Zuhörer unerfreulichem Inhalt. Oder Sie versuchen in einem Vortrag, einen als schwierig geltenden Investor für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Nach Ihrer Präsentation kommen Fragen und [...]

2017-01-09T10:25:03+01:00Mai 4th, 2016|

Martin Limbeck – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit – Die wichtigsten Prinzipien des Verkaufens Wenn der frisch gebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er beim Kauf der Versicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte an den Tag legen sollen, [...]

2017-01-09T09:56:18+01:00Februar 17th, 2016|