Frank Dunker – So perfektionierst du deine Gesprächsführung

Die Gesprächsführung ist eine Kunst für sich und schon so manchen Verkäufer hat eine unbedachte Formulierung den Abschluss gekostet. In diesem Beitrag erfährst du deshalb, worauf du bei deiner Wortwahl achten solltest und wie du folgenschwere Missverständnisse vermeidest. Wie Missverständnisse deinen Vertriebserfolg gefährden Neulich saß ich in einem Café, als sich am Nebentisch zwei Damen [...]

2017-03-31T15:05:04+02:00April 5th, 2017|

Stephan Heinrich – Vorbereitung des Verkaufsgespräches

Wie kann man etwas planen, das immer anders verläuft? Vielleicht ist Planung auch der falsche Begriff, aber Vorbereitung ist sicher möglich und hilfreich. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie ein Verkaufsgespräch professionell vorbereiten. Ziele setzen ist die wichtigste Vorbereitung Wer kein Ziel hat, kommt da an, wo andere ihn haben wollen. Deshalb sollten [...]

2017-01-09T10:42:08+01:00Juni 29th, 2016|