Frank Dunker – Verkaufserfolg durch Achtsamkeit … denn Kunden sind auch nur Menschen!

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht. Das ist bekannt – und dennoch wird diese simple Tatsache häufig gnadenlos unterschätzt. Sitzt die Präsentation? Habe ich alles dabei? Und schaffe ich es eigentlich noch rechtzeitig zu meinem nächsten Termin? Vor einem Verkaufsgespräch rasen Verkäufern in der Regel tausend Fragen durch den Kopf, doch nur die wenigsten haben mit [...]

2017-01-09T11:18:42+01:00Oktober 21st, 2015|

Tobias Ain – Darf ich Kunden manipulieren?

Jeder gute Verkäufer wird mir zustimmen, wenn ich sage: „Verkaufen ist etwas wunderbares, Verkäufer sein ist der schönste Beruf“. Der Erfolg stellt sich ja genau dann ein, wenn ich besonders gut bin in dem was ich tue. Jeder Verkäufer kennt sie, die Tipps und Tricks und Techniken, das ganze Handwerkszeug eines Verkäufers. Ist es nicht [...]

2017-01-09T10:01:31+01:00September 14th, 2015|

Martin Limbeck – Manipulieren = Überzeugen

Überzeugungsstrategien Der Psychologe Professor Robert B. Cialdini befasst sich mit professionellen Überzeugungsstrategien. Anhand der sechs grundlegenden psychologischen Prinzipien, die das menschliche Verhalten steuern, beschreibt er in seinem Buch: „Die Psychologie des Überzeugens“ wirksame Strategien, die meist bestimmt Automatismen auslösen. Reziprozität (Gegenseitigkeit) „Wenn uns jemand einen Gefallen tut und uns etwas schenkt, fühlen wir uns verpflichtet, [...]

2017-03-01T16:16:56+01:00September 7th, 2015|