Stephan Heinrich – Wie führt man ein Einstellungsgespräch mit einem Verkäufer?

Ein Einstellungsgespräch mit einem Verkäufer unterscheidet sich in vielen Punkten von anderen Personalgesprächen. Schließlich sind gute Verkäufer in der Lage, sich selbst auch gut zu verkaufen. Wer Verkäufer einstellen will, sollte sich daher eine gute Methode zurechtgelegt haben, um die guten Verkäufer von den Dampfplauderern zu unterscheiden. Es ist nicht realistisch, zu erwarten, dass man [...]

2018-12-17T11:17:40+01:00Januar 30th, 2019|

Tobias Ain – Wer braucht schon noch Verkäufer?

Verkäufer haben als Berufsgruppe ein echtes Imageproblem. Das Bild eines gierigen und umsatzgeilen Zeitgenossen, der einem Eskimo einen Kühlschrank verkauft, einem Neugeborenen eine Sterbeversicherung verkauft oder einem Blinden eine Brille, prägen die Wahrnehmung von Verkäufern in der Gesellschaft. Je nach Branche sind Verkäufer mehr oder auch weniger beliebt. Gebrauchtwagenverkäufer zum Beispiel sind eher unbeliebt. Gebrauchtwagenhändler [...]

2018-09-04T09:20:37+02:00September 19th, 2018|

Martin Limbeck – Verkaufen Sie Ihren Mitarbeitern Motivation

Für jeden gibt es mal Tage, an denen die Mundwinkel kaum den Weg nach oben finden. Sie sind zwar auch nur ein Mensch, aber auf der Arbeit sind Sie ein Verkäufer. Und als Verkäufer und Vorgesetzter verkaufen Sie nicht nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Sie verkaufen auch Motivation und Arbeitsmoral an Ihre Mitarbeiter. Der [...]

2018-06-28T10:04:26+02:00August 1st, 2018|

Martin Limbeck – Wann Statusdenken für Verkäufer sinnvoll ist

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Oder: Wann Statusdenken sinnvoll ist. Pessimismus oder Optimismus ist eine Frage des Bewertens. Doch Bewertung hilft gerade im erfolgreichen Verkauf herzlich wenig. Ein Top-Verkäufer muss sich vor dem Termin nicht einreden, dass das Mistwetter, durch das er zum Kunden fährt, eigentlich ganz gut für die durstigen [...]

2017-01-05T17:26:53+01:00Januar 25th, 2017|

Tobias Ain – Was Verkäufer ins Handeln bringt

„Genauso mach ich das“, sagen Teilnehmer von Vorträgen oder Seminaren häufig. Begeistert von ihrem neu erworbenen Wissen wollen sie am liebsten gleich anfangen alles zu ändern. Wahrscheinlich ist die To-Do-Liste schon fertig und genauso lang wie eine Rolle Klopapier. Doch dann kommt der gefürchtete Alltag. Und da ist er der Schuldige. Oder ist es doch [...]

2017-01-09T11:50:49+01:00April 6th, 2016|

Frieder Gamm – Warum so wenige Menschen gerne verhandeln – und warum es sich trotzdem lohnt

Wie viel Erfahrung haben Sie mit Verhandlungen? Falls Sie jetzt sagen, dass Sie sich eigentlich vor jeder Verhandlung am liebsten drücken und Ihre Fähigkeiten entsprechend gering einschätzen, denken Sie bitte noch einmal nach: Wie war das denn, als Sie im Alter von drei Jahren unbedingt das Eis essen wollten, das Ihre Mutter Ihnen verboten hatte? [...]

2017-01-09T09:55:20+01:00März 9th, 2016|