Tobias Ain – Verkauf doch mal was Neues

Neben einem guten Produkt, einem guten Preis und einer guten Firma interessiert Kunden häufig eine Sache ganz besonders: Was gibt es Neues. Gerade Kunden die treu zu einer Marke oder einem Produkt stehen wollen immer wieder was Neues. Verkäufer können diese Neugier und den Drang ihrer Kunden immer das Neuste haben zu wollen geschickt nutzen. [...]

2019-06-11T14:08:21+02:00Juli 3rd, 2019|

Michael Geerdts – Storytelling: 4 Stories, die Ihnen beruflich nützen l 3

Good stories happen to those, who can tell them Ira Glass Seit Urzeiten erzählen wir uns Geschichten. Eine gute Story können wir uns leichter merken, als pure Zahlen, Daten oder Fakten. Das liegt im Wesentlichen an der Art und Weise, wie unser Gehirn Informationen verarbeitet. Mit der richtigen Business-Story können Sie Ihre Botschaft verständlicher vermitteln, [...]

2018-06-28T10:04:19+02:00Juli 25th, 2018|

Tobias Ain – Wie revolutioniert das Internet den Verkauf?

“Das Internet verändert alles”, “Das Internet macht den Verkauf überflüssig”, “Das Internet zerstört den Einzelhandel”. Das sind nur einige Aussagen über das “böse” Internet. Und es ist wohl richtig, dass das Internet eine der größten Revolutionen der jüngeren Geschichte darstellt. Ja, es ändert sich vieles durch das Internet, aber ist es wirklich so bedrohlich? Schadet [...]

2018-05-29T14:22:29+02:00Juni 27th, 2018|

Frank Dunker – Digitalisierung im Verkauf: Fluch oder Segen?

Nach wie vor ist die Digitalisierung DAS große Thema in deutschen Unternehmen. Das Versprechen von mehr Effizienz, Transparenz und Kostensenkung lässt die Augen von Führungskräften leuchten, während sich die Sachbearbeiter einige Ebenen tiefer aus Angst vor Veränderungen gegen die digitale Transformation sträuben. Im Zuge der digitalen Transformation werden Prozesse auf Herz und Nieren geprüft, Strategien [...]

2018-03-22T14:13:25+01:00März 28th, 2018|

Stephan Heinrich – Das optimale Verkaufsgespräch

Können Sie ohne ein gutes Verkaufsgespräch erfolgreich sein? Viele Menschen verkaufen, ohne dass sie diese Tätigkeit so nennen wollen. Wir möchten nicht zur Last fallen und dennoch anderen Menschen etwas bringen, das einen Wert hat. Jeder weiß aus eigener Erfahrung, dass Kunden nichts „verkauft bekommen“ wollen. Wenn Sie sich eine größere Anschaffung gegönnt haben, könnte [...]

2017-01-09T11:36:42+01:00April 20th, 2016|

Stephan Heinrich – Konzentration auf Macht

„Auf jedem Schiff, ob's dampft, ob's segelt, gibt's einen, der die Sache regelt.“ Auch wenn dieses Zitat inzwischen durch einen ehemaligen Parteivorsitzenden gewissermaßen verbraucht wurde, hat es noch immer den wahren Kern: Es gibt immer einen Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz [...]

2017-01-09T10:00:14+01:00Oktober 15th, 2015|