Martin Limbeck – Verkaufen Sie nur das, hinter dem Sie auch stehen!

„Damit treffen Sie genau die richtige Wahl! Ich besitze dieses Modell ebenfalls und frage mich höchstens, warum ich nicht schon früher umgestiegen bin!“ Ganz ehrlich – wer kann bei so einem motivierten Verkäufer schon nein sagen? Fakt ist: Der Markt wird immer unübersichtlicher. Produkte, die sich wie ein Ei dem anderen gleichen, machen den Wettbewerb [...]

2018-01-03T10:56:48+01:00Januar 10th, 2018|

Martin Limbeck – Show, tell, sell – Mit Einzigartigkeit verkaufen

München, Köln, Wien, Hamburg, London, Zürich. Wo war ich gestern noch mal? Das Leben eines Verkäufers ist schnell, anstrengend, stressig – aber auch abwechslungsreich, spannend und inspirierend. Es geht um Termine, es geht um Wettbewerb, es geht um Prestige, es geht um Umsatz. Es geht um Zeit, und es geht um Geld. Verkäufer ticken alle [...]

2017-01-09T09:32:04+01:00November 9th, 2016|

Frank Dunker – Nutzen und Vorteile verkaufen

Verkaufen – das wollen alle Verkäufer. Oft vergessen sie jedoch dabei, dass sie kein Produkt, sondern einen Nutzen verkaufen. Stellen wir uns einmal folgende Frage: Was ist ein Verkäufer? Klingt einfach: Jemand, der Waren oder Dienstleistungen verkauft. Stellen wir uns noch eine Frage: Was macht ein Verkäufer eigentlich? Klare Antwort: Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Letzte [...]

2017-01-09T09:41:44+01:00August 17th, 2016|

Michael Geerdts – Der Elevatorpitch ist tot…

…es lebe der Elevatorpitch! Der Ansatz ist totaler Quatsch. Kein Mensch hat Zeit und will Geschichten hören. Das war eine Resonanz auf den Artikel Kundenstory als Elevatorpitch, den ich in einer Xing-Gruppe veröffentlicht habe. Pitch, kurz auf den Punkt gebracht: Für mich ist ein Elevatorpitch eine kurze Präsentation, mit der Sie andere für Ihre Ideen, [...]

2017-01-09T09:47:21+01:00Mai 25th, 2016|

Frieder Gamm – 9 Regeln für erfolgreiche Verhandlungen

Gewinnen heißt, sein Ziel zu erreichen Eine Verhandlung zu gewinnen, heißt nicht, dass ich mehr bekomme als der andere und auch nicht, dass es einen Sieger und einen Verlierer gibt. Gewinnen heißt immer nur, sein Ziel erreicht zu haben. Das kann zum Beispiel auch bedeuten, dass Sie Ihre Ziele niedriger stecken, wenn Sie gegen einen [...]

2017-01-09T10:14:23+01:00Mai 18th, 2016|

Martin Limbeck – Ehrlicher Mut im Business

Ehrlicher Mut im Business: So gewinnen Sie Kunden, Mitarbeiter und Ihren Chef Feigheit, Angst und Ausreden sind im aktiven Kundenkontakt immer noch an der Tagesordnung: Drücken vor der Neukundenansprache, Abducken vor vermeintlich Höhergestellten, feuchte Hände vor der Präsentation. Da wird gebuckelt und geschmeichelt, nur um den Kunden oder die Stelle zu bekommen. Da wird sich [...]

2017-01-09T09:48:14+01:00April 27th, 2016|

Frieder Gamm – Warum so wenige Menschen gerne verhandeln – und warum es sich trotzdem lohnt

Wie viel Erfahrung haben Sie mit Verhandlungen? Falls Sie jetzt sagen, dass Sie sich eigentlich vor jeder Verhandlung am liebsten drücken und Ihre Fähigkeiten entsprechend gering einschätzen, denken Sie bitte noch einmal nach: Wie war das denn, als Sie im Alter von drei Jahren unbedingt das Eis essen wollten, das Ihre Mutter Ihnen verboten hatte? [...]

2017-01-09T09:55:20+01:00März 9th, 2016|

Tobias Ain – Kann man Verkaufen lernen?

„Das könnte ich nicht“ sagen Menschen häufig über oder zu Verkäufern. „Dafür braucht man ja auch Talent“ werden Verkäufer dann ehrfürchtig bestaunt. Die Tätigkeit des Verkaufens ist für die meisten Menschen eine Blackbox. Dabei schlüpfen wir alle viel häufiger als wir selbst zugeben, in die Rolle des Verkäufers. Wir verkaufen nicht nur unsere Gebrauchtwagen oder [...]

2017-01-09T09:58:31+01:00Januar 27th, 2016|

Tobias Ain – Darf ich Kunden manipulieren?

Jeder gute Verkäufer wird mir zustimmen, wenn ich sage: „Verkaufen ist etwas wunderbares, Verkäufer sein ist der schönste Beruf“. Der Erfolg stellt sich ja genau dann ein, wenn ich besonders gut bin in dem was ich tue. Jeder Verkäufer kennt sie, die Tipps und Tricks und Techniken, das ganze Handwerkszeug eines Verkäufers. Ist es nicht [...]

2017-01-09T10:01:31+01:00September 14th, 2015|